Com os preços das casas a escalar e a taxa de esforço cada vez mais alta, a troca de habitação acaba por ser um sonho impossível de concretizar para muitas das pessoas que vivem em Portugal. “Comprar casa está cada vez mais difícil, e para muitas famílias a solução mais realista é remodelar o que já têm”, confirma Paulo Neto Leite,  responsável pelo Master Franchise da AQUI a tua Remodelação, em entrevista ao idealista/news.
Num mercado marcado pela escassez de habitação nova e envelhecimento do parque habitacional, a marca espanhola posiciona-se como solução para transformar casas usadas de forma simples, segura e eficiente. Paulo Neto Leite acredita que a empresa irá "liderar o setor como a marca de remodelação mais confiável do país, com presença física forte e rede de franchisings sólida”.
Especializada em remodelações e reabilitação de imóveis, AQUI a tua Remodelação chegou a Portugal em 2025, abrindo a primeira “concept store” no Centro Comercial Colombo, seguida de uma loja em Coimbra e Figueira da Foz. Recentemente, inaugurou a quarta loja em Portugal, desta vez no Saldanha, em Lisboa, que se torna a maior unidade da rede a nível mundial.
Com 2025 a terminar, o balanço é promissor: o mercado português está cada vez mais receptivo a serviços de remodelação estruturados e de alto padrão, e a marca começa a consolidar a sua presença nacional com ambiciosos planos de expansão.
O gestor fala sobre a estratégia que usam para conquistar clientes, combinando experiência internacional, rigor técnico e inovação operacional, analisando também os desafios e oportunidades que antecipam para o mercado português nos próximos anos.
“Portugal quer remodelar e precisa de confiança e processos claros".
O perfil do cliente e as tipologias de obra
Remodelar
Fonte: Aqui a tua Remodelação
O parque habitacional português é, na sua maioria, antigo: cerca de 60% dos imóveis foram construídos antes dos anos 80. Isso cria uma procura natural por remodelações estruturadas e de qualidade.
As obras são desenhadas por arquitetos e executadas por engenheiros. Num setor onde existe muita incerteza e desconfiança por parte dos clientes, a empresa elimina esse ponto. "O cliente sabe preço, prazo, materiais, equipa e garantia antes de avançar”, esta abordagem reduz a informalidade e aumenta a previsibilidade.
Quanto aos clientes, o responsável identifica três grandes grupos: 
  • Famílias que querem adaptar a casa à vida real;
  • Casais que compram a primeira casa;
  • Famílias em mudança devido ao nascimento de filhos ou reforma. 
Transparência e rigor conquistam o mercado
Obras
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O balanço financeiro da marca nos primeiros meses de operação revela que o mercado português está a reagir de forma muito positiva. Nos três primeiros meses em Portugal, a AQUI a tua Remodelação atingiu 1 milhão de euros em obras, superando as expectativas iniciais.
“O ritmo inicial mostrou que o mercado estava mais desperto e carente de serviço profissional do que prevíamos para obras de maiores dimensões, as chamadas remodelações integrais”, afirma Paulo Neto Leite. 
No entanto, o aumento dos custos de materiais e mão de obra tem sido sentido, mas a empresa mantém o foco na otimização de projetos dentro do orçamento do cliente, equilibrando qualidade e custos. “Conseguimos fazer uma mesma casa de banho, com as mesmas dimensões, entre 7.500 e 20.000 euros, dependendo dos acabamentos e materiais escolhidos”.
A visão para o futuro
Obras
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Para 2026, a empresa estima encerrar entre 20 a 25 milhões de euros em obras vendidas, com um potencial crescimento anual de 15 a 20% mediante abertura de novas lojas e expansão de serviços. E quanto às tendências, a previsão passa por cozinhas integradas e funcionais, casas de banho completas e remodelações integrais chave-na-mão, com foco em eficiência energética e durabilidade.
O modelo de franchising: critérios e desafios
Aqui a tua Remodelação
Projeto em AlmadaFonte: Aqui a tua Remodelação
Após a abertura das 4 lojas em Portugal, o plano da marca são 15 concept stores e 100 franchisings em todo o país. Mas não é qualquer candidato que entra no ecossistema da empresa. 
“Não aceitamos perfis apenas interessados em ter um negócio. Procuramos empreendedores ligados à remodelação e construção ou perfis de gestão orientados para crescimento, que entendam processos fechados e que queiram acelerar resultados desde o primeiro dia”, detalha Paulo Neto Leite.
A gestão de expansão exige ainda atenção à formação de equipas, controlo de qualidade e logística. O responsável reforça que a marca está a transformar o setor, começando com coisas simples como obras limpas e cumprimento rigoroso de prazos. “É este rigor, esta resiliência e humildade em assumir os erros perante os clientes que dará os frutos necessários”, remata.
Fonte: Obras em casa: como a AQUI transforma o mercado em Portugal? — idealista/news
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